Que son los canales de distribucion

Que son los canales de distribucion

importancia de los canales de distribución

Crear el producto de forma que responda a las necesidades y expectativas del cliente. Gestionar cuidadosamente el precio para que sea lo suficientemente asequible, pero lo suficientemente prestigioso como para comprar ese producto. Comunicar a su base de clientes cuando tengan nuevas soluciones.
En función del alcance, el tipo y la diversidad de su negocio, se verá en la necesidad de delegar algunas de esas responsabilidades en terceros. En función del tiempo, el coste y los conocimientos técnicos que requiere, la distribución suele ser la primera en desaparecer.
Este artículo esbozará 3 canales de distribución clásicos que podrían ser una buena opción para su organización y argumentará que hay una 4ª estrategia, que lo tiene todo, que podría emplear en su plan de negocio.
Los fabricantes crean una ruta de distribución, una cadena de distribución o un canal de distribución para sacar el producto de la fábrica, llevarlo al lugar físico, ponerle la etiqueta de precio y ponerlo en la estantería, listo para que el cliente lo alcance.
Los eslabones de esas cadenas son los intermediarios. Pueden ser empresas o personas que actúan como mayoristas, minoristas, intermediarios u otros, que en última instancia acercan el producto al cliente, cada uno a su precio y con su valor añadido.

estrategia del canal de distribución

¿Qué es un canal de distribución?  Los canales de distribución son, en realidad, la forma de trasladar el producto desde nosotros, como productores, hasta el cliente final o el consumidor. En otras palabras, es la combinación de empresas o individuos que facilitan el flujo de productos, información y finanzas desde los productores hasta los consumidores. La información y las finanzas también fluyen a través del canal de distribución. Esto puede ser una enorme fuente de valor tanto para nosotros como comercializadores como para nuestro cliente o consumidor.¿Cómo diseñar un Canal de Distribución?  Los canales de distribución pueden dividirse en:Canal directoUn canal directo es aquel en el que vendemos el producto como productor directamente al consumidor y enviamos el producto. Entregamos el producto. Como sea que se mueva, nos encargamos de eso directamente. En otroCanal indirectoUn canal indirecto es aquel en el que utilizamos intermediarios o intermediarias. Es decir, tenemos otras empresas entre nosotros como productor y nuestro cliente.  Canal combinadoUn canal de distribución combinado es una combinación de canales directos e indirectos. Vemos que las empresas utilizan combinaciones de canales directos y canales indirectos. Esto puede hacerse por eficiencia operativa, por seguridad del canal de distribución o en función del cliente al que se quiere llegar.

tipos de canal de distribución

Cuando un canal de distribución es «directo», el fabricante vende directamente al usuario final sin intermediarios. Cuando el canal de distribución es «indirecto», el producto cambia de manos varias veces antes de llegar al consumidor final. Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un canal de distribución indirecto pueden ser:
Una empresa que vende directamente a los consumidores a través del correo directo, un catálogo de sus propios productos o su propio sitio de comercio electrónico representa una empresa que utiliza un canal de distribución directa. Por ejemplo, los empresarios que crean y venden productos digitales que incluyen libros de trabajo, formación en audio y cursos en línea desde sus propios sitios web están utilizando un canal de distribución directa. Los productos digitales van directamente del creador al cliente.
A mayor escala, la industria de las bebidas alcohólicas utiliza un canal de distribución indirecto de varios niveles. Los destiladores y las bodegas venden a los distribuidores, que a su vez venden a los minoristas, que a su vez venden a los consumidores. Pero aunque las bodegas deben utilizar canales de distribución indirectos para hacer llegar sus vinos a los puntos de venta donde los consumidores pueden comprarlos, muchas también venden directamente a los consumidores en las bodegas. La utilización de ambos métodos permite a las bodegas llegar a un mercado masivo a través de un canal de distribución indirecto y a un mercado más pequeño a través de la distribución directa en las propias bodegas.

canal de distribución directa

El canal de distribución se refiere a una red de intermediarios que permiten la distribución de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Entre los distintos intermediarios se encuentran los distribuidores, los mayoristas, los minoristas y los intermediarios de comercio electrónico. Los canales de distribución forman parte de una cadena de suministro descendente orientada a llegar al consumidor final.
Un canal de distribución es un componente crítico de la cadena de suministro descendente de cualquier organización. Los canales de distribución forman parte de la estrategia global de marketing de una empresa para promocionar, fijar el precio y vender el producto al consumidor. La cadena de suministro también refleja los pagos del consumidor a través de intermediarios a la empresa.
Los canales de distribución pueden ser largos con más intermediarios o quizás cortos con menos intermediarios. La longitud y la amplitud de la distribución pueden depender de la logística y del tiempo necesario para llegar al consumidor final.
Un canal largo puede tardar más tiempo en llegar al consumidor, restringir los márgenes y también tardar más en realizar los pagos. Un aumento de la variedad de intermediarios ayuda al consumidor a encontrar los productos y también aumenta la penetración en el mercado de los productos de una empresa.

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