Que es un elevator pitch

cómo escribir un discurso de ascensor

Elevator pitch es un término de argot que se utiliza para describir un breve discurso que resume una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre proviene de la noción de que el discurso debe pronunciarse en el corto período de tiempo de un viaje en ascensor. Una buena regla general es que un discurso de ascensor debe durar aproximadamente 30 segundos, con un máximo de 60 segundos.

En el mundo financiero, un discurso de ascensor se refiere al intento de un empresario de convencer a un capitalista de riesgo de que vale la pena invertir en una idea de negocio. Por lo general, un discurso de ascensor exitoso es suficiente para despertar la curiosidad del inversor y prepara el terreno para una reunión de seguimiento. Es durante esta reunión cuando el empresario hará una presentación más formal al inversor con la esperanza de conseguir capital inicial.

Los inversores de capital riesgo utilizan la calidad del discurso del ascensor para juzgar si deben dar el siguiente paso en el camino hacia la posible inversión en una empresa emergente. Los gestores de proyectos, los vendedores y los solicitantes de empleo también utilizan el discurso del ascensor para promocionarse a sí mismos o a sus ideas. Un discurso de ascensor debe incluir las razones por las que vale la pena invertir en tu producto, idea o proyecto, explicando cosas como las características, los beneficios y el ahorro de costes.

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Cuando alguien se dirige a ti y te pregunta: «¿A qué te dedicas?», ¿qué dices? Lo ideal es que tengas una respuesta pulida e intrigante que te lleve sólo unos segundos y que deje a tu oyente pensando: «¡Cuéntame más!». Este pequeño discurso se llama discurso de ascensor o elevator pitch, y es una excelente herramienta de generación de contactos para cualquier vendedor.

¿Quién es usted o su empresa? Su respuesta podría ser: «Somos un proveedor de seguros de vida». ¿Qué hacen por sus clientes? Debe ser una frase de beneficios, como «Les damos seguridad y tranquilidad». Hable de su cliente ideal, por ejemplo, «Familias con niños pequeños».  Es su USP (propuesta única de venta), por ejemplo: «Tenemos los mejores índices de atención al cliente del estado en nuestro sector». Aquí puede mencionar un problema que su producto resuelva, como por ejemplo: «Nuestro producto evita que las familias en duelo tengan que lidiar con problemas financieros».

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Alison Doyle es una de las principales expertas en carreras profesionales del país y ha asesorado tanto a estudiantes como a empresas sobre prácticas de contratación. Ha concedido cientos de entrevistas sobre el tema para medios como The New York Times, BBC News y LinkedIn. Alison fundó CareerToolBelt.com y ha sido una experta en este campo durante más de 20 años.

¿Qué es un discurso de ascensor y cómo puede ayudar a tu carrera? Un discurso de ascensor -también conocido como discurso de ascensor- es una sinopsis rápida de tu formación y experiencia. La razón por la que se llama discurso de ascensor es que debe ser lo suficientemente corto como para presentarlo durante un breve viaje en ascensor.

Si lo haces bien, este breve discurso te ayudará a presentarte a tus contactos profesionales y empresariales de forma convincente. Puede ayudarte a crear tu red de contactos, a conseguir un trabajo o a conectar con nuevos colegas en tu primer día de trabajo.

También puedes utilizar tu discurso de ascensor para presentarte en eventos de networking y reuniones. Si asiste a programas y actividades de asociaciones profesionales, o a cualquier otro tipo de reunión, tenga preparado su discurso para compartirlo con las personas que conozca.

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