Precio de un producto

Precios dinámicos

Muchos fabricantes utilizan el sistema de precios de coste incrementado. La clave para tener éxito con este método es asegurarse de que la cifra del «plus» no sólo cubra todos los gastos generales, sino que también genere el porcentaje de beneficio que usted necesita. Si la cifra de los gastos generales no es exacta, se corre el riesgo de que los beneficios sean demasiado bajos. El siguiente ejemplo de cálculo le ayudará a comprender el concepto de precio de coste incrementado: Coste de los materiales50,00+ Coste de la mano de obra30,00+ Gastos generales40,00= Coste total120,00+ Beneficio deseado (20% de las ventas)30,00= Precio de venta requerido150,00Precio de demanda

El precio de la demanda viene determinado por la combinación óptima de volumen y beneficio. Los productos que suelen venderse a través de diferentes fuentes y a distintos precios (minoristas, cadenas de descuento, mayoristas o vendedores por correo directo) son ejemplos de bienes cuyo precio viene determinado por la demanda. Un mayorista puede comprar mayores cantidades que un minorista, lo que se traduce en la compra a un precio unitario más bajo. El mayorista se beneficia de un mayor volumen de ventas de un producto con un precio inferior al del minorista. El minorista suele pagar más por unidad porque no puede comprar, almacenar y vender una cantidad tan grande de producto como el mayorista. Por eso los minoristas cobran precios más altos a los clientes. La fijación de precios según la demanda es difícil de dominar porque hay que calcular correctamente de antemano qué precio generará la relación óptima entre el beneficio y el volumen.Fijación de precios competitiva

Fórmula del precio de un producto

El precio de un producto es un factor importante que determina si su producto/servicio tiene éxito o se desvanece en el mercado. Fijar correctamente el precio de sus productos es tan crítico que puede cambiar su negocio drásticamente, disparando sus ventas y estableciendo su negocio. ¿Está pensando en fijar el precio de su producto y está confundido entre demasiado bajo o demasiado alto? Encuentra la diferencia entre ambos para saber por qué el equilibrio es la clave de todo:

Es cierto que la gente asocia un producto de calidad con un precio alto, pero si el precio de su producto es demasiado alto, la gente podría no comprarlo. Mientras que si el precio del mismo producto es demasiado bajo, podría resultar en una pérdida para usted. No existe una fórmula única para la fijación de precios. Así que, antes de empezar a descifrar la fijación de precios de los productos, debería entender qué significa realmente la fijación de precios de los productos.

En términos sencillos, la fijación de precios de los productos es una técnica utilizada para elegir el precio al que se venden los productos y servicios. A la hora de elegir el precio, también hay que tener en cuenta el precio de la materia prima, el coste de fabricación, el coste del mercado, la competencia, la situación del mercado, el valor de la marca y la calidad del producto.  Tiene que ser valiente y guiarse por su intuición, su experiencia y su análisis del mercado para fijar un precio perfecto para su producto. Nosotros podemos ayudarle a hacerlo sin esfuerzo, sólo tiene que mantener la calma y utilizar esto:

Fijación de precios

Cómo fijar el precio de un nuevo producto es un rompecabezas para la alta dirección que con demasiada frecuencia se resuelve mediante la teología de los costes y las corazonadas. Este artículo sugiere una política de precios orientada a la naturaleza dinámica de la situación competitiva de un nuevo producto. El alto índice de innovación actual hace que la evolución económica de un nuevo producto sea una guía estratégica para la fijación de precios en la práctica.

Los nuevos productos tienen un carácter distintivo protegido que está condenado a la degeneración progresiva por las incursiones de la competencia. La invención de una nueva especialidad comercializable suele ir seguida de un periodo de protección de la patente, cuando los mercados son todavía vacilantes e inexplorados y cuando el diseño del producto es fluido. Luego viene un periodo de rápida expansión de las ventas a medida que se gana la aceptación del mercado.

A continuación, el producto se convierte en objetivo de la invasión de la competencia. Los nuevos competidores entran en el campo y las innovaciones reducen la diferencia entre el producto y sus sustitutos. La zona de discrecionalidad del vendedor en materia de precios se reduce a medida que su «especialidad» distintiva se convierte en una «mercancía» corriente que se diferencia tan poco de otros productos que el vendedor tiene una independencia limitada en la fijación de precios, incluso si los rivales son pocos.

Fijación de precios de coste-plus con elasticidad c…

Una empresa puede utilizar diversas estrategias de fijación de precios al vender un producto o servicio. Para determinar la estrategia de precios más eficaz para una empresa, los altos ejecutivos deben identificar primero la posición de la empresa en materia de precios, el segmento de precios, la capacidad de fijación de precios y su estrategia de reacción a los precios de la competencia[1] Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían de una empresa a otra, y también difieren según los países, las culturas, las industrias y a lo largo del tiempo, con la maduración de las industrias y los mercados y los cambios en las condiciones económicas más amplias[2].

Las estrategias de fijación de precios determinan el precio que las empresas fijan para sus productos. El precio puede fijarse para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en general. También puede utilizarse para defender un mercado existente de nuevos participantes, para aumentar la cuota de mercado dentro de un mercado o para entrar en un nuevo mercado. Las estrategias de precios pueden aportar tanto ventajas como desventajas competitivas a su empresa y a menudo dictan el éxito o el fracaso de un negocio; por ello, es crucial elegir la estrategia adecuada.

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