Marketing de guerrilla ejemplos

Marketing de guerrilla ejemplos

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En la era moderna de la información nos bombardean a diario con marketing y publicidad desde todos los ángulos. Ya sea un póster en el lateral de un autobús anunciando una nueva película o un sitio de juegos de azar que intenta que hagamos una apuesta en medio de un partido de fútbol, se nos incita constantemente a gastar nuestro dinero de diferentes maneras. Con tantos mensajes que abogan por el consumismo, si nos adhiriéramos a todos ellos estaríamos en la ruina en poco tiempo. Como la gente se ha vuelto cada vez más insensible a este constante bombardeo publicitario, a menudo se necesita algo fuera de lo común para sacar a la gente de sus respuestas de piloto automático y lograr realmente un impacto.
Aquí es donde entra en juego el marketing de guerrilla. Al igual que las tácticas de la guerra de guerrillas son poco convencionales y utilizan el elemento sorpresa para perturbar la compostura del enemigo, el marketing de guerrilla es una excelente manera de atrapar a los consumidores cuando menos lo esperan para poder transmitirles su marca de forma positiva. Jay Conrad Levinson, escritor del libro homónimo Guerilla Marketing, describió esta práctica de la siguiente manera: «conseguir objetivos convencionales, como los beneficios y la alegría, con métodos no convencionales, como invertir energía en lugar de dinero». Por esta razón, el marketing de guerrilla suele ser utilizado por empresas más pequeñas y con menos presupuesto que buscan causar impacto en un nicho dominado por empresas más grandes. De hecho, algunos aficionados al marketing creen que cuando las grandes empresas emplean este tipo de tácticas no convencionales el término «marketing de guerrilla» no puede aplicarse realmente.

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El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria en la que una empresa utiliza interacciones sorpresivas y/o no convencionales para promocionar un producto o servicio[1] Es un tipo de publicidad[2] El término fue popularizado por el libro Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson en 1984.
El marketing de guerrilla utiliza múltiples técnicas y prácticas para establecer un contacto directo con los clientes[3]. Uno de los objetivos de esta interacción es provocar una reacción emocional en los clientes, y el objetivo final del marketing es conseguir que la gente recuerde los productos o las marcas de una forma diferente a la que está acostumbrada.
A medida que los canales tradicionales de publicidad -como la prensa, la radio, la televisión y el correo directo[4]- pierden popularidad, los profesionales del marketing y los anunciantes tienen que encontrar nuevas estrategias para hacer llegar sus mensajes comerciales al consumidor. El marketing de guerrilla se centra en tomar al consumidor por sorpresa para causar una gran impresión sobre el producto o la marca[5], lo que a su vez crea una gran expectación sobre el producto que se comercializa. Es una forma de publicidad que aumenta el compromiso de los consumidores con el producto o servicio, y está diseñada para crear una experiencia memorable. Al crear una experiencia memorable, también aumenta la probabilidad de que un consumidor, o alguien que haya interactuado con la campaña, hable a sus amigos del producto. Así, a través del boca a boca, el producto o servicio anunciado llega a más personas de las previstas inicialmente.

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El marketing de guerrilla es una técnica publicitaria cuyo objetivo es destacar productos o servicios de forma poco convencional y con poco presupuesto. Esta forma de inbound marketing fue inicialmente diseñada para pequeñas empresas con presupuestos de marketing limitados. Por supuesto, sabemos de grandes empresas que utilizan esta estrategia con, a veces, presupuestos mucho mayores. Os hemos hablado de la campaña #REDOffreMoiUniPhone de RED, SFR que hizo furor a principios de 2021 por un presupuesto casi nulo.
Las actividades en lugares públicos caracterizaron inicialmente las acciones de marketing de guerrilla. Todos hemos recibido alguna vez un folleto en nuestras manos mientras caminábamos por una calle comercial. Hoy en día, estas estrategias se extienden al marketing digital y han ocupado un lugar esencial en las redes sociales. El objetivo principal del marketing de guerrilla es impactar fuertemente en las mentes para asegurar una tasa de difusión máxima a través del boca a boca y de compartir la información de la campaña. Por lo tanto, el atractivo emocional de una estrategia de marketing de guerrilla es esencial.

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Grafitis: El marketing de grafitis utiliza las calles y callejones de la ciudad como un lienzo gigante. Mientras que las operaciones más pequeñas y encubiertas dejan su marca donde quieren, para la mayoría de los negocios se recomienda obtener el permiso del propietario antes de hacer de Monet en las paredes de su establecimiento.
Grafiti de plantilla: El grafiti de plantilla utiliza plantillas para crear obras de arte callejero repetidas. La ventaja de las plantillas es que puedes crear múltiples ejemplos de tu arte en muchos espacios diferentes en un corto período de tiempo. Las plantillas suelen ser de pequeño tamaño (a diferencia de los murales) y consisten en diseños sencillos.
Grafiti inverso: El grafiti inverso consiste en que, en lugar de añadir algo a una superficie, los vendedores eliminan la suciedad y la mugre de una calle o una pared para crear un mensaje de marcaje totalmente natural. Basta con poner una plantilla en una acera y luego lavar los espacios no cubiertos.
Marketing encubierto: También conocido como «marketing encubierto», los profesionales del marketing se disfrazan de compañeros entre su público objetivo. Un ejemplo es la campaña de Sony en 2002, en la que se contrató a actores para que deambularan por las ciudades y pidieran a los desconocidos que les hicieran una foto. Durante la interacción, los actores hablaban maravillas de su nuevo teléfono, presumiendo de sus características y capacidades.

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