Guion para captar inmuebles

Guion para captar inmuebles

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Los guiones son esenciales para cualquier empresa que se dirija al cliente. Se utilizan en todos los sectores y profesiones, desde las ventas hasta el servicio de atención al cliente. Un guión probado aumenta la confianza al hablar, mantiene la coherencia de los mensajes y ayuda a la empresa a responder más rápidamente y a gran escala.
En primer lugar, piense en los escenarios con los que se relaciona más a menudo (a continuación le ofrecemos los más comunes) y en los canales de comunicación que utiliza para cada uno de ellos (por ejemplo, texto, correo electrónico y teléfono). A continuación, escriba plantillas completas que cubran los temas que suele tratar en el escenario en cuestión.
Utilice nuestros ejemplos de guiones inmobiliarios como inspiración para empezar. En cada categoría, proporcionamos instrucciones así como plantillas de muestra que puedes editar para que se ajusten a la voz de tu marca. Las palabras entre corchetes indican las instrucciones o las áreas en las que se debe personalizar la plantilla para un destinatario específico.
Por lo general, lo mejor es pedir una revisión durante una llamada amistosa o una conversación en persona. Esto le da la oportunidad de transmitir directamente lo importante que son las reseñas para su negocio, lo que debería aumentar la probabilidad de que su cliente se tome el tiempo de escribir una. A continuación, envíe un correo electrónico de seguimiento para proporcionar un enlace al sitio de reseñas. Un correo electrónico de seguimiento funciona bien como un empujón unos días después.

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Lo primero que hay que hacer es construir una sólida lista de prospectos. Esto significa investigar y precalificar a sus clientes potenciales del sector inmobiliario para reducir las posibilidades de que contacte con alguien que no encaje. Esto le ahorra tiempo y le permite centrarse en las personas que realmente están listas para comprar (o vender). Consulta este artículo para asegurarte de que consigues los clientes potenciales adecuados.
Bueno… no exactamente. Si ha dedicado tiempo a crear una lista de clientes potenciales, no lo tire todo por la borda con una presentación vacía durante la llamada en frío. Utilizando la siguiente lista de guiones de llamadas en frío para inmobiliarias, lo conseguirás:
«Si usted [y su familia] están interesados, me encantaría programar un tiempo para echar un vistazo a las propiedades por aquí. [Enumera algunas estadísticas sobre el coste de las viviendas y las hipotecas mensuales y cómo es más asequible con el tiempo que el alquiler]».
Si lo aceptan, programe la llamada. Si no, pregunta si puedes incluirlos en tu lista de correo electrónico. Luego, haz un seguimiento en seis meses y comprueba si se sienten más asentados y siguen contentos con su residencia temporal.

16:02llamada en frío para inmobiliarias: el mejor guión de la historia (parte 2)rev real estate schoolyoutube – 15 jan 2021

Este artículo forma parte de una serie más amplia sobre Cómo tener éxito en el sector inmobiliario.Los guiones para los clientes potenciales de Internet del sector inmobiliario son conversaciones telefónicas preescritas diseñadas para recopilar información de los clientes potenciales en línea y establecer conexiones. Los guiones inmobiliarios eficaces establecen una relación y se centran en el cliente, mostrando al cliente potencial que usted es la respuesta a su problema. Hemos creado una serie de guiones para agentes inmobiliarios nuevos y experimentados que pueden utilizarse para evitar la falta de comunicación y ayudarle a mantenerse centrado durante las conversaciones telefónicas.
Veo que está interesado en ver [dirección de la propiedad]. Es una gran propiedad. Sólo tengo unas cuantas preguntas para asegurarme de que puedo ayudarte, ¡y luego podemos ir a ver la casa! ¿Tiene unos cinco minutos disponibles ahora mismo?
Genial, ¡esas son todas las preguntas que tengo! Voy a concertar una cita para la primera propiedad ahora mismo, y le enviaré otras propiedades para [fecha u hora]. ¿Tiene alguna pregunta o idea para mí?
Para llevar: Este guión se dirige directamente a los compradores de viviendas que ya han realizado una acción en línea para ponerse en contacto con usted, por lo que es más probable que respondan positivamente a su llamada. Demuéstreles que realmente se preocupa por ayudarles haciendo preguntas concretas y escuchando sus necesidades. Al final, dales un paso claro para seguir trabajando contigo y hazte accesible.

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Reconozcámoslo. Hacer llamadas en frío por teléfono puede ser intimidante. Algunos nuevos agentes inmobiliarios son tímidos a la hora de llamar a extraños por teléfono. Otros pueden estar preocupados por recibir reacciones negativas. Independientemente de las dudas que pueda tener, sepa que las llamadas en frío son una buena fuente para captar nuevos listados. Puede ser especialmente valiosa cuando se es nuevo en el sector inmobiliario y se intenta hacer despegar la carrera.
Este guión de llamadas en frío para inmobiliarias se centra en los propietarios de viviendas que no figuran en la lista y que están pensando en vender pronto. Y funciona. Es eficaz porque es rápido y directo. Como es rápido, puede hacer muchas más llamadas en frío cada día.
Los expertos en llamadas en frío de todo el sector de las ventas han compartido sus secretos en libros, vídeos, cursos de formación en ventas, foros y blogs durante años. Casi todos ellos coinciden en que lo más importante de la llamada en frío es el guión. Es necesario tener un guión bien escrito que seguir cuando se hacen llamadas en frío a inmobiliarias. Sin un guión, se le escaparán palabras u olvidará sugerencias importantes que pueden hacer que parezca una tontería.

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