Como calcular el precio de venta de un producto

cómo calcular el precio de venta por unidad

Empieza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.

Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:

El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.

Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.

Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.

calculadora de precios de venta

Fijar el precio de tus productos puede parecer un trabajo muy pesado. Hay que tener en cuenta muchos factores: cuánto me estoy gastando en suministros, cuánto vale mi tiempo, etc. Su estructura de precios también marcará en última instancia el tono de su pequeña empresa. ¿Es usted una marca de lujo o una asequible?

Calcular exactamente cuánto le cuesta fabricar o suministrar el artículo le sitúa en una posición mucho mejor para formular el precio de su producto. Esta suele ser una de las tareas más tediosas y requiere tener algunos números a mano. Con tus registros al lado, sabrás el precio mínimo posible que puedes cobrar antes de tener pérdidas.

Lo primero es fijar una tarifa por hora para tu tiempo. Elige el salario que te gustaría cobrar. Si cada producto le lleva varias horas, multiplique su número de horas por la cantidad de horas que le lleva. Si puede producir varios productos en una hora, divida su tarifa por el número de productos que haya hecho.

El envío gratuito es un tema candente entre la comunidad de ecommerce. Si ofrece esta ventaja a sus clientes, debe tener en cuenta ese coste. Si los clientes pagan los gastos de envío, no hay que preocuparse por añadir este cargo.

fórmula del precio de venta con porcentaje de beneficio

Calcular el precio de venta de equilibrio de su producto es un cálculo importante a la hora de fijar su precio de venta. Le indica el precio mínimo al que puede vender su producto y seguir cubriendo sus costes. El precio de venta de equilibrio debe calcularse sobre una gama de cantidades de producción y venta utilizando la fórmula siguiente.

En primer lugar, hay que clasificar los costes en las categorías de costes de gestión fijos y variables. Un concepto clave en esta fórmula es el coste fijo por unidad de venta. Dado que los costes fijos totales son constantes independientemente del volumen de producción, el coste fijo por unidad de producción disminuye a medida que aumenta el volumen, como se muestra a continuación.

En primer lugar, hay que clasificar los costes en las categorías de costes de gestión: fijos y variables. Un concepto clave en esta fórmula es el coste fijo por unidad de ventas. Dado que los costes fijos totales son constantes independientemente del volumen de producción, el coste fijo por unidad de producción disminuye a medida que aumenta el volumen, como se muestra a continuación.

fórmula del precio medio de venta

Fijar el precio de un producto es más complicado de lo que podría esperarse. O mejor dicho, si quieres maximizar tu beneficio, no puedes simplemente elegir un número y empezar a vender. Así que aquí está nuestra guía paso a paso de las diferentes fórmulas de fijación de precios de productos para establecer su precio en Amazon u otra plataforma de productos físicos de su elección.

Antes de considerar la fijación de su precio, necesita entender su mercado. ¿Cuál es el nicho de su producto? ¿Qué similitud tiene su producto con otros? ¿Vende un producto básico o algo único y nuevo? ¿Su producto ofrece a los clientes un valor adicional que los competidores no ofrecen? ¿Cuál es el volumen de ventas y de búsquedas típico de su categoría?

Cuanto más investigue su producto y su mercado, mejor posición tendrá para maximizar sus beneficios con el precio perfecto. Esto parece sencillo, pero pocos vendedores de Amazon están dispuestos a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo bien.

Si creas un producto de marca propia, te será más fácil fijar un precio más alto que el de tus competidores. La diferenciación es más difícil, pero conduce a unos márgenes de beneficio mucho mejores, como veremos a continuación.

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